Objectifs

  • Connaître les fondamentaux du merchandising
  • Maîtriser les techniques opérationnelles depuis l’étude de marché jusqu’à l’implantation des produits
  • Améliorer la rentabilité du rayon par l’implantation des produits
  • Le promotionnel : quelles promotions?
Emplacement

,

Nombre de participants

Groupe de 6, Groupe de 8, Groupe de 10, Cours individuels, Groupe de 4, Groupe de 10 et +

Pré-requis

Aucun.

Public concerné

Commerciaux à la découverte du merchandising et toute personne désirant comprendre les techniques d'implantation des produits en magasins.

Modalités d'organisation

Les modules peuvent se dérouler sur le lieu de travail, à distance, ou un mixte des deux.

Suivi d'évaluation

Rapports, Compte-Rendus, feuilles de présence émargées par les stagiaires, attestation de fin de stage, QCM, test, exercices, mise en situation, questionnaire d’évaluation de la formation.

Moyens pédagogiques et techniques

Support pédagogiques et techniques, documentations, études de cas concret, support multimédia (ex : module d’e-learning).

Coût de la formation

Le coût de la formation est défini en fonction du stage, de la durée, et des objectifs définit avec l’apprenant.
Le cout est également défini en fonction que nos formations soient dispensées en intra (chez le client), ou en formation Mixte (présentiel et FOAD), uniquement en FOAD, mais aussi la qualification de nos formateurs et du lieu de la formation.

Que ce soit en présentiel ou à distance, notre approche de la formation s’appuie sur une pédagogie pratique et personnalisée, chaque formateur adapte systématiquement sa prestation aux réalités des métiers des apprenants.

 

Systématiquement par le biais d’un entretien personnalisé le formateur cible les prérequis, les objectifs en amont afin de réduire le temps de découverte des besoins et ainsi être opérationnel dès le démarrage de la formation.
Les programmes de formation présents sur le site internet servent de base, ils sont réadaptés aux besoins.
Nos formateurs sont sélectionnés sur 6 critères :

 

  • L’expérience.
  • Les qualifications.
  • La pédagogie.
  • La disponibilité.
  • Le choix des supports pédagogiques.
  • L’adéquation entre le parcours du formateur et les besoins de l’apprenant.

Merchandising – Les fondamentaux

Contenu de la formation

Introduction au merchandising

  • Les origines
  • L’évolution du commerce
  • L’évolution du consommateur
  • La place du produit

 

L’importance du merchandising pour les forces commerciales

  • La définition du merchandising
  • Le merchandising vu par le distributeur
  • Le merchandising vu par le fournisseur

 

La notion de marché

  • Les différents types de marché

 

Le point de vente

  • La zone de chalandise du point de vente
  • L’étude de marché
  • Caractéristiques du point de vente
  • Connaissance de la concurrence
  • Étude de la clientèle
  • Détermination du marché potentiel
  • La politique commerciale du point de vente

 

L’assortiment

  • Les différentes sortes d’assortiment
  • Les différentes catégories de produits
  • Méthode de construction de l’assortiment d’une famille de produits

 

L’implantation d’une surface de vente

  • L’environnement d’une surface de vente
  • L’organisation d’une surface de vente
  • Allocation des surfaces des rayons
  • Notion d’élasticité des ventes dans un linéaire

 

Le rayon

  • Règles d’implantation des produits
  • Le merchandising : amélioration de la rentabilité
  • Éléments de base de calculs de rentabilité
  • Les ratios du merchandising

 

Le promotionnel

  • L’implantation de la promotion
  • Le planning promotionnel dans la saisonnalité
  • La PLV et l’ILV

Formation sur mesure

Selon votre besoin et le programme sur mesure dédié à votre formation vous avez la possibilité de choisir le type d’apprentissage qui vous convient le mieux :

 

• En face à face

Une formation ciblée et individualisée qui permet d’optimiser l’apprentissage. Le professeur est à l’entière disposition du participant, pour un cours à 100% sur mesure afin de progresser plus rapidement. Le professeur utilise autant que possible les documents professionnels du participant.

 

• En groupe

Les apprenants profitent d’un professeur pour répondre de la façon la plus efficace à leurs besoins, mettre l’accent sur leur potentiel.